網路行銷與網站排名的研究

名詞解釋

問題分析

 

 

 

搜尋引擎最佳化又稱搜尋引擎優化, 其英文叫 Search Engine Optimization,簡稱SEO)是一種利用搜尋引擎的搜索規則來提高目的網站在有關搜尋引擎內的提名的方式。由於不少研究發現,搜尋引擎的用戶往往只會留意搜索結果最開首的幾項條目,所以不少網站都希望透過各種形式來影響搜索引擊的排序。當中尤以各種依靠廣告維生的網站為甚。

所謂「針對搜尋引擎作最佳化的處理」,是指為了要讓網站更容易被搜尋引擎接受。搜尋引擎會將網站彼此間的內容做一些相關性的資料比對,然後再由瀏覽器將這些內容以最快速且接近最完整的方式,呈現給搜尋者。

搜尋引擎最佳化對於任何一家網站來說,要想在網站推廣中取得成功,搜尋引擎最佳化都是至為關鍵的一項任務。同時,隨著搜尋引擎不斷變換它們的排名演算法規則,每次演算法上的改變都會讓一些排名很好的網站在一夜之間名落孫山,而失去排名的直接後果就是失去了網站固有的可觀訪問量。所以每次搜尋引擎演算法的改變都會在網站之中引起不小的騷動和焦慮。可以說,搜尋引擎最佳化是一個愈來愈複雜的任務。


SEO,搜索引擎優化,是指對網站本身和鏈接的優化。SEO包括內容和鏈接兩個部分
,其中內容又可以分為網站構架、欄目區塊、關鍵字三部分,而鏈接分為外鏈和內鏈。
這五部分共同構成了SEO。通過SEO,能夠達到用戶友好度提升、搜索引擎排名靠前
,進而使網站的用戶轉化量得以提高,為網站主和利益相關者創造價值。

 



企業網路行銷的三大關鍵點
很多企業對網路行銷的理解過于簡單,因為建立一個網站,為網站購買競價排名,就算是網路行銷了,
自然而然不能在網上產生交易,最後,幹脆對網站不理不睬,企業網路行銷以失敗告終。其實真正的網站是能吸引用戶,
讓用戶喜歡企業網站,讓網站有粘度。而不是客戶訪問一次後,第二次就逃之夭夭,不再訪問了。

一、潛在客戶信息的獲取是網路行銷的目標

眾多企業在實施網路行銷時,對搜索引擎的競價排名投入較大,關注著網站的流量。然而網站流量的增大並不是目標,
網路行銷的目標卻是獲取更多的潛在客戶,有了這個業務目標,企業的網站建設才會有目標和策略,
才可能對網站結構和功能有更多要求,否則就只是一個“簡介式”網站,網站內容無法滿足客戶需求,
網站流量再高,也留不住客戶,更無法獲取客戶信息。不難看出,支持網路行銷的網站需要具有行銷功能,
也就是網站前台需要與企業的目標市場、業務策略、行銷過程有效匹配,將原來通過人員傳遞的行銷信息,搬遷到網站上
,由此提高傳遞範圍和效率;網站的後台能夠管理客戶和內容,管理好客戶狀態,能夠為不同客戶提供差異化內容,將極大提高行銷效能。

二、網站結構和內容是留住客戶的關鍵

內容的可讀性無疑是留住客戶的關鍵,提高內容效率的核心就是網站結構設計,由此網站策略必然依賴于對企業行銷業務的分析
,一方面是面向目標客戶群,另一方面就是行銷過程,分析企業目標客戶群以及產品特征和交付模式,
是希望網站內容滿足主要客戶的需求;分析行銷過程,了解主要行銷項目和工具等,是希望能夠通過在線方式來傳遞行銷信息,
網站結構的設計就是實現這個目標,在網站內容的規劃時,主要是為不同訪問者設計差異化內容,如一般訪問者、興趣訪問者
、需求訪問者等。

三、互動是網路行銷的日常工作

互動是行銷最重要的一環,網站訪問者瀏覽企業網站時,網站需要提供更多手段以支持“互動”,電話只是一種方式,
網站需要在醒目的位置顯示“聯系電話”,客戶電話是最有價值的,但數量非常有限,並且提高非常困難;即時通信將是一種不錯的方式
,在瀏覽網站的時候,如果需要了解更多信息,即時通信將促進交流,更重要的是企業可以主動聯系正在瀏覽網站的每一個客戶
,這正在成為網路行銷的主要手段;網站注冊不能忽視,然而網站注冊並不是簡單地設置注冊區,而是在客戶的訪問過程中
,通過提供更多的內容來滿足客戶的需要,如:客戶瀏覽“產品介紹”時,就鏈接“產品白皮書”,如果客戶有興趣
,簡單的產品簡介就不夠,就需要更完整的產品介紹,客戶必然會點擊“產品白皮書”,以此類推,可以設計更多的內容來滿足客戶需要
,客戶獲取這些信息時,就需要注冊,只是注冊方式需要改變,將注冊信息分為聯系信息和需求信息,除基本聯系信息需要客戶填寫外
,其餘信息可以通過選擇的方式來完成,由此提高客戶注冊的可能等等,總之將網站瀏覽者轉變成為真正的客戶,
需要更多互動方式,除前面介紹的外,還有:客戶留言、在線廣播、集成短信等。


在過去幾年,幾乎難以想像通過網際網路實現印刷活件生產的技術,即網路行銷,會帶來如此多的改變。
“網路行銷”這個名稱最早是在20世紀90年代後期,隨著基於網路的印刷活件生產的應用而出現的。
自從Drupa 2004後,在德國、澳大利亞和瑞士的服務供應商提供給客戶的網路行銷系統每年都在翻倍增長。
市場上相關的程序和主要的系統正以極快的速度發展。這樣的結果是,網路行銷將更進一步地從根本上改變印刷傳媒工業。


網路行銷——桌面出版(DTP)的下一次飛躍
原文/Bernd Zipper 翻译/小艾

在過去幾年,幾乎難以想像通過網際網路實現印刷活件生產的技術,即網路行銷,會帶來如此多的改變。
“網路行銷”這個名稱最早是在20世紀90年代後期,隨著基於網路的印刷活件生產的應用而出現的。
自從 Drupa 2004後,在德國、澳大利亞和瑞士的服務供應商提供給客戶的網路行銷系統每年都在翻倍增長。
市場上相關的程序和主要的系統正以極快的速度發展。這樣的結果是,網路行銷將更進一步地從根本上改變印刷傳媒工業。
對那些身處於印刷傳媒工業中的人而言,“網路行銷”是他們在展望未來時無法回避的課題。
有人輕看它為一閃而逝的光芒和印刷活件的殺手,也有人稱讚它是靈丹妙藥——線上印刷活件生產是一種有利可圖但頗具爭議的現象。
這並不意外,因為儘管這種新的印刷方式有許多優點,它同時也徹底地改變了整個市場。
在Web2.0時代,客戶只需要點擊一下滑鼠,就可以更快更輕易地在網上下單印刷以前由大大小小的印刷廠處理的活件。
這個過程的主要特點是終端客戶常常可以直接參與設計他們想要的印刷活件。
有一些印刷商頑固地拒絕加入到數碼印刷的潮流中,仍然非常懷疑網路行銷的未來。然而,
事實是網路行銷早就進入許多公司的日常生產中——並且大部分都取得了巨大的成功。
新技術悄悄潛入印刷市場的時候早就過去了——說真的,可能沒有一種印刷品不能在網上生產的。
較之傳統的印刷流程,即使是印量很少的活件也能在任何時間根據個人的需要做出來。通過網路,
印刷廠可以接受來自世界任何一個角落的訂單。這樣既能節省時間和成本,又有可能加強對客戶的服務。
你可能很奇怪,為什麼網路行銷有如此顯眼的優點,然而還是備受爭議呢?其中一個原因是,有過多的技術提供給印刷和印前,
以及各種終端產品(例如:名片、書籍、T-shirts、廣告和廣泛的廣告宣傳)的生產。假如網路行銷解決方案的需求持續增長,
這也很難使所有的供應商與之並駕齊驅。
因此,網路行銷有許多名稱——如“線上生產”、“網路出版”、“動態文檔”以及更多拼湊出來的詞語。
如此之多的名稱,混亂是難以避免的。然而它們所指的都是同一種印刷方式。不用說,
每一位供應商都吹捧其設備是最有效和最可行的,這使事情變得更複雜了。任何人在尋找優秀的網路行銷系統時,
會發現在製造商中有一批數量驚人的所謂“市場領袖”。因此,當一些解決方案供應商許下許多無法實現的承諾時,我們最好謹慎對待。

網路行銷是如何進行生產的?
簡而言之,網路行銷就是由伺服器支持的線上個性化文檔(例如印刷活件)的生產,它是與業務流程結合在一起的。
從實際應用來說,這意味著通過網路連接到一個伺服器上,客戶可以在他們的網路瀏覽器上直接設計文檔,
同時在後臺自動生成發貨單和提貨單。雖然在某些情況下,網路行銷的應用程式執行了這些交易指令,
但相關的資料通常要事先保存在一個管理資訊系統(MIS)或內部管理系統(如SAP)裏。
對客戶來說,網路行銷的主要好處在於快捷的速度和合適的時間。只需一台電腦和網路瀏覽器,而無需專業的技能,
客戶就可以設計出個性化的印刷活件。無論是印製個性化的T- shirts、商業信紙和文檔、名片、
相簿還是度身訂造的牆紙樣式——設計和調整的過程通常就像小孩子遊戲一樣容易。它們大多數都是在預先做好的格式裏插入文字,
和把圖形(如相片)上傳到網上,並按照設計方案放到相應的位置上。取決於所使用的系統,
接著網路行銷軟件就會完成所有的工作或者至少是剩下的大部分步驟。
結合網路行銷,設計方案可以在傳統的印刷流程裏毫無浪費地完成。書籍或者報紙可以在網路平臺上直接製作或修改,
然後在短時間內印刷出來。在這裏,作者能親自參與其文檔的印製。對於全球性的公司,網路行銷展現了一種全新的合作模式。
世界各地的員工在同一個文檔上聯機作業和添加內容,而這種方式使他們能夠更有效地合作。除了上述優勢,還需要記住一點:
並非所有網路行銷系統都能適合所有的公司。市面上有許多不同的系統可供他們選擇。簡單的版本大概需要3000歐元。
如果需要廣泛而複雜的版本,就應該事先做好預算。

不同的系統適應不同的用途
在20世紀八九十年代,蘋果電腦和桌面出版系統徹底改變了這個行業。今天,網路行銷正扮演著這個角色。
許多以前由輸出中心提供的服務,現在都可以由客戶自己來完成。這意味著網路行銷很快就會發展成印刷出版工具中的佼佼者。
然而,廠商和服務供應商之間的界線仍然是模糊的。展望未來,將由技術供應商提供網路行銷所需的技術。而軟體供應商則提供網路入口、軟件模組甚至所有網路行銷應用軟件。也有一些公司利用多種元素打造出這種系統,經過擴展或修改,把它們整合成一個面向客戶的中心平臺,這樣的公司被稱為integrators(綜合服務供應商)。而這樣的網路行銷平臺是由供應商出租或出售給印刷廠商。另外,有各種各樣的媒介服務供應商暫時性地做這種面向終端客戶的應用平臺。
人們不但可以購買或租用完整的系統,還可以把單個的網路行銷系統整合到現有的解決方案(例如Adobe公司的 InDesign)中。
在做決定之前,必須先瞭解清楚自己需要用到哪些功能。而在購買或諮詢者來訪之前,更應該事先進行全面的調查。

有益於供應商和用戶
Medienservice Agentur 集團(MDS)購買了兩套網路行銷解決方案來優化其業務流程。其中一個是由Bitstream提供的Pageflex ,
它是一個專為網上商鋪而設計的解決方案,其動態的設計系統能兼容各種數量和尺寸的文本和圖像。另一個是 publiXone,
它是一個用於線上製作廣告宣傳材料(例如印刷活件)的工具。來自MDS的管理人員Christian Leuthner
.把網路行銷的應用看成是他們突出的優勢:“一些公司正面臨挑戰,需要更快地進入市場、滿足目標客戶群的精細要求以及在
國際水準上展開競爭,才能獲得更多的增長。網路行銷恰恰能在這些方面發揮重要作用,它可以降低客戶的生產成本、減少出錯、
節省時間和促進溝通。”
可以肯定的是,通過網路行銷,整個印刷傳媒工業的面貌會在未來幾年裏發生巨大的變化。傳統的生產車間將會被現代的模式所取代,
業務流失將是難以避免的。同樣不可避免的是,決策者的思維模式需要有更多的彈性、不斷進修和快速轉變。而印刷行業的車輪也在前進。
在德國大約有31000個行業有潛力提供新式的線上服務,而其中有1000多個行業能為客戶提供網路行銷解決方案。令人驚訝的是,
他們主要是代理商和線上服務供應商——柯式印刷商仍然為數不多。難道印刷工業錯過了Web 2.0時代的巴士?對其他工業來說,
這可是日常生產中不可或缺的一部分。BVDM(德國印刷傳媒工業聯盟)的市場總監Thomas Mayer表示:
“網路正以前所未有的廣度影響著印刷業,尤其是在印前和訂單處理的領域。”
新的目標群和業務分佈正在形成,印刷行業要抓住這一機遇。這就需要應用新的交易模式,尤其是線上購買和決策的機制在
現在和未來都需要給予更多的重視。畢竟,像印製的波鞋或個性化設計的背包等產品,為印刷業開啟了一個全新的市場。
甚至是最奇特的印刷品都能放到網上出售。然而,迄今為止還未有一家印刷服務供應商能真正地引領這個市場。

網路行銷的應用實例
總部在法蘭克福的DekaBank把網路行銷應用於其市場和媒介管理活動中。這家銀行決定採用pi-Consult提供的BrandMaker
解決方案,打造屬於自己的中央平臺。BrandMaker 是一個基於網路的模組化軟件,可實現生產流程的最優化和自動化。
類似於其他商業領域的ERP系統,BrandMaker可提供網路行銷的功能。該系統是特別為滿足這種商業模式的需求而設計的,
因此具有很強的功能性和可操作性。該系統網路覆蓋了銷售鏈中從計畫、設計到報告的所有環節。在這種方式裏,交易管
道是最優化和最可靠的,交易流程加快了,成本也降低了。顯然其焦點是在於實現自動化的操作和使資源得到最大限度的利用。
網路行銷工具“print4media”是專門用於自動化的網路行銷。基於帶有產品目錄、購物車、官方認可的流程及其他元素的
網上商鋪,它允許定制擁有最多變化的個性化產品。從商業信紙、表格、傳單、郵件、街招到庫存文檔——無數可能的應用
成為這個解決方案的一大亮點。客戶把印刷活件直接上傳到相應的網上商鋪,就會自動獲得報價單。這個工具能處理從個性
化名片到複雜的行銷活動的印刷需求。只有少數印刷業務可能是需要計算(回饋率)的活件、由客戶提供圖片的設計日曆、
用戶化的廣告和生產性的行銷活動。而事實上, print4media 是按照積木原理來運行的,因而擁有廣泛的色彩可供選擇。
由於它還擁有多種專業性的模組,可以針對不同的行銷階段進行高度專門化的處理。利用合適的設計工具,Quark或InDesign
格式的生產印刷活件便可以被識別並傳送到網路商鋪上。
在歐洲的卡迪拉克(Cadillac)有一個應用print4media的實例。通過線上行銷入口,當地的個體經銷商就可以訪問設計
好的廣告,並定制其中適合自己的廣告。無需專門的技能,幾分鐘之內,相關經銷商的員工就能在網上利用CI軟件製作出這
樣一份廣告。作為print4media的用戶,Geiger Aktiengesellschaft的市場總監Jürgen Geiger非常清楚網路行銷解決方案
的好處:“網路行銷開闢了新的市場。它是為SME,i.e.以及成千上萬小生意而設的交易平臺。至於定制最小量的廣告材料,
以前常常被看作是一頭撞到了牆上的行為。但網路行銷挖掘了這種潛在的需求,從而爭取到新的客戶群。可以說,網路行銷
為全部的廣告產品開闢了新的可能性。”

網路全球化發展使得網路行銷的地位也不斷提高和受到人們的重視,
同時網路行銷也利用其諸多優勢和效果漸漸的顛覆這現實行銷的地位。

首先說一下網路行銷的分類,網路行銷按行銷的性質不同,可以分為SEO
、網路廣告、網路調研、整合行銷、危機公關五個部分。
 


 

搜尋引擎優化與行銷

當這篇文章傾向建立間的搜尋引擎優化師間戴哪種顏色帽子的區別,這些產業寫照實際上對於某些促成業界某些影響巨大成就部分的工作者著墨不多。

有相當多的優化實踐者只是認為把搜尋引擎當作該站的另一個訪客,並設法讓該站點親和如同真正訪客拜訪那些網頁一般。他們的工作焦點不集中於將許多術語於搜尋引擎排名最高,而是幫助站點擁有者達到該站點的商業目標。這也許以實現導引基本搜尋結果、甚或利用在搜尋引擎做有償廣告的形式到某些頁。至於其他頁,建立高品質網頁吸引參與和說服, 闡明技術問題,這些手段可讓搜尋引擎繼續爬過並檢索這些站。另,設定分析程序可以讓網站主衡量該網站成就,並且讓該站更親和更有用。

這些搜尋引擎優化員可能是某組織的一員,或者是個顧問,而搜尋引擎優化也許只是他們每天例行工作的一部分。通常他們有關搜尋引擎功能的知識來自於論壇、部落格、一般的會議和研討會間的互動和討論主題、甚或經由在他們自己的站點實驗獲得。目前極少的大學課程涵蓋電子交易觀點的網上行銷,可能肇因於網路上一日數變的關係。

當許多人檢閱和致力於符合搜尋引擎指南時──這可幫助某人於網路上的成功打造堅實基礎──跟隨這些指南的結果實際上不過只是個開始。許多人認為搜尋引擎行銷不過是個搜尋優化下較大一點的支部而已,但它可能是許多主要集中於搜尋引擎優化的老兵,集合了更多更多的行銷靈感所帶來的成就。搜尋引擎因為認知到這一點,他們擴展了搜尋引擎覆蓋面,包括了RSS提供元、錄影搜尋、地方結果、地圖、和更多他們必須提供的功能。

 

 


網路廣告,是指在通過在網路上面投放廣告達到收益或者美譽度的提高。
網路廣告包括SE競價、聯盟廣告和定向廣告三部分。其中搜索引擎廣告,完全是暴利遊戲,
只有能夠獲得超額利潤的產品或企業才能與狼共舞。定向廣告是最好的網路廣告方式,
通過對廣告有針對性的投放,可以得到性價比最高的收益。
聯盟廣告是一個放量和篩選的工具,應用的當,效果不錯。

整合行銷是指對網路行銷手段和平台的整合,隨著行銷需求的升級,
網路行銷渠道和手段也要不斷升級,進而影響到網路媒體和平媒,
形成整個網路對某時間的聯動效應。整合行銷經常用到的有論壇行銷、博客行銷、SNS行銷、新聞行銷等等。

危機公關,出來也有一段時間了,主要是指對負面消息的一種應對方式。
消除負面就等于增加了美譽度,其價值比單單增加美譽度要大的多。
網路公關的方法,可就多了,最常用的就是整合行銷方式和病毒行銷(口碑行銷)。

網路調研,是網路行銷的基礎,沒有調研就沒有發言權!這裡單單把網路調研提出來,
是指網路調研能夠作為一個單一的網路行銷項目存在,比如某些互聯網行業報告等。

價值的存在,不僅僅因為有了需求,更因為有了實現的手段。而馮斌的網贏網路行銷策劃,
也正是基于這種滿足需求的技術手段而存在.

網路行銷(On-lineMarketing)全稱是網路直復行銷,屬于直復行銷的一種形式,
是企業行銷實踐與現代信息通訊技術、計算機網路技術相結合的產物,
是指企業以電子信息技術為基礎,以計算機網路為媒介和手段而進行的各種行銷活動
(網路調研、網路產品開發、網路促銷、網路分銷、網路服務、網上行銷、互聯網行銷、
在線行銷、網路行銷)的總稱。網路行銷以現代行銷理論為基礎,通過Internet行銷替代了傳統的報刊、
郵件、電話、電視等中介媒體,利用Internet對產品的售前、售中、售後各環節進行跟蹤服務,
自始至終貫穿在企業經營全過程,尋找新客戶、服務老客戶,最大限度地滿足客戶需求,
以達到開拓市場、增加盈利為目標的經營過程...

網路行銷,亦稱做線上行銷或者電子行銷,指的是一種利用網際網路的行銷型態。
網際網路為行銷帶來了許多獨特的便利,如低成本傳播資訊與媒體到寰宇聽眾/觀眾手中。
網際網路媒體在術語上立即回響與引起回響雙方面的互動性本質,
皆為網路行銷有別于其他種行銷方式的獨一無二特性。

網路行銷本身和網際網路的創意與技術層面息息相關,這包括設計、開發、廣告、與銷售。
網路行銷方法包括了:搜索引擎行銷、展示廣告行銷、電子郵件行銷、會員行銷、
交互式行銷、博客行銷、與病毒式行銷。

網路行銷是一種利用線上媒體發展並宣傳企業的過程。網路行銷並非單單只有意味著
“建立網站”或者“廣告網站”。網站背後某處是有著多重現實目的的真實企業。

網路行銷策略包括線上行銷產品、服務、與網站的各個層面,也包括市場調查、
電子郵件行銷、與直銷。

1. 商業模型

網路行銷與許多商業模型相關。該模型傳統上以目標來定義。這些包括:

還有更多其他基於個人或者行業的特殊所需發起的網路行銷活動的模型 (實際上幾乎無限多種) 。

 

2. 優勢

網際網路某些優勢包括資訊的可得性。消費者可於任何時候透過接觸網際網路認識產品並進而購買。利用網路行銷的公司行號亦可節省金錢,因為不需要那麼多的銷售代表。大體上,網路行銷可幫助當地市場擴大到全國甚至國際市場。這比起傳統媒體,例如出版物、廣播、以及電視,網路行銷擁有相對低成本的進場開銷[來源請求]

因為網際網路媒體的曝光率、回應、以及總體效率容易追蹤──譬如說:透過網頁分析程式的使用,比起傳統「離線」媒體來說──網路行銷能提供對打廣告者較合理的可說明性[來源請求]。網路行銷,於2007年度成長較其他種媒體更為迅速[來源請求]

 

3. 限制

因為網路行銷需要顧客使用比起傳統媒體較新的科技,並非所有的人都取得訊息。低網速造成不方便。如果公司行號建立過大過複雜的網頁,撥接連線或行動裝置的網際網路使用者得掙扎下載資訊。

網路行銷在客戶線上購買前無法提供摸、聞、嚐、或者試用實體商品的機會。許多電子商務提供商制定自由退貨條款以及據點提貨服務以消除顧客疑慮。

4. 保全顧慮

對參與線上商務的商號與消費者雙方,保全顧慮是非常重要的。許多消費者對透過網際網路購買物品遲疑,因為他們相信他們的個人訊息不會保持私隱。就最近情況來說,某些線上操業公司被逮到提供或者銷售他們客人的資訊。許多這些公司在其網站有保證條文,宣稱客戶資訊將不被洩漏。經過銷售客戶資訊,這些公司破壞的他們自己擁有的公開政策。某些購買客戶資訊的公司提供個人將他資訊從資料庫裡頭剔除的選擇,(亦稱做事後謝絕名單(opting out))。然而,許多客戶並不曉得他們的資訊已被分享,並且無法阻止該訊息在公司間流通。

保全顧慮是如此重要,凡線上執業公司都努力開發解決方案。加密是一種主要處理網際網路上隱私與保全顧慮的手段。加密定義為轉換資料為一種稱為密件的型態。這個密件無法輕易的被截獲,除非透過程式經過授權的個人,或者進行加密的公司。一般而言,密件越強壯,資料受到保護的程度越好。然而,隨密件的加強,加密過程更為昂貴。

5. 業界影響

行銷與廣告界將隨著 Web 2.0 浮現進行重組。Web 2.0 對網路行銷有著巨大的衝擊──透過讓 Web 2.0 啟用讓它成為公司打算廣告的主要媒介。這產生新種的廣告行銷公司如 VistaLogic 雨後春筍般湧現於網際網路,造成傳統廣告行銷事業轉移到網際網路廣告行銷事業。

在音樂產業,許多消費者已開始透過網際網路購買並下載音樂檔案 (例如:MP3),而非一般購買CD。

越來越多的銀行提供客戶線上處理私人金融事務的能力。線上銀行咸信對客戶具有吸引力,因為相對起去銀行辦事處跑一趟更方便。線上銀行目前是成長最快的網際網路活動。網際網路接入速度變快是快速成長的主因。於使用網際網路的個人裡,目前有 44% 的人透過網際網路處理私人金融事務。

網際網路拍賣日漸風行。過去在跳蚤市場才能看到的珍奇玩物現在被擺到eBay了。eBay亦同時影響業界價格。買賣雙方常常在去跳蚤市場前於網站上查價,而且eBay價常常就是成交價。越來越多跳蚤市場賣家將其產品放上網際網路,並且生意越做越大到做出自家門。

網路行銷對廣告業界自己的影響是相當深遠的。不過幾年的時間,線上廣告已經成長到價值百億一年 (2007-06-18)。普華永道諮詢 報告了美國網際網路市場2006年度總共花費了一百六十九億

之前透過網路行銷取得一個客戶的成本較傳統行銷為低,然而隨著越來越多公司把年度預算從傳統行銷抽離放到網際網路行銷,成本有增加趨勢。例如搜尋引擎行銷,是為網路行銷的一部分,繼續以驚人速率成長。電子郵件行銷亦成長許多。網路分析是網路行銷裡的一個成長領域,因為它提供比起單單分析廣告歷史有更佳的可解釋性。

6. 行銷在華人地區

目前國內的網路行銷的整個體系和方法上的研究都還不夠完善,從實踐的操作來講,網路行銷還停留在以促進銷售的層次上。

網路行銷還沒有成了一門公認的學科,所以對它的理解會有所不同,而現在對於網路行銷一些看法有幾種,並均亦常常譯為「網路行銷」:

由此可知,網路行銷其實是市場行銷的一種新的行銷方式,它藉助新的通訊技術,實現了遠程交互式行銷。

Google是世界最多人使用的搜索引擎,提供了最便捷的網上信息查詢方法 。現在,,Google每天提供 2億次查
詢服務,幾乎佔全球所有搜索量的 1/3,佔全球搜索引擎查詢市場份額的56.1%,超過Yahoo的21.5%.

然而在台灣Yahoo搜索卻反而受大多數人使用,主要原因不外乎,長久經營,用戶習慣,在地化的經營,等因素

根據網路調查公司的資料顯示,Yahoo!奇摩擁有下列強大優勢:
.全台最高網站到達率 97.6%:每10名網友,就有 9名使用Yahoo!奇摩。
資料來源:InsightXplorer (創市際) ARO Report, Jan. 2006
.全台最多人使用的搜尋引擎:每10名網友,就有 9名使用Yahoo!奇摩的搜尋引擎。
資料來源:InsightXplorer (創市際) ARO Report, Jan. 2006

 

網路行銷策劃服務流程:

一、網站診斷:
通過一系列指標,系統的對你的網站在以下幾方面的表現進行系統化的分析,對你網站存在的問題,一網打盡. 分析包括:搜索引擎優化診斷、人性化設計斬斷、網路行銷基礎診斷三大方面。診斷結束之後,我們講會給你出一份詳細的《網站診斷分析報告》

二、網站優化
根據診斷出的問題和貴網站的特點,我們將為為網站策劃一套詳細的《網站優化執行方案》
 
三、SEO培訓
方案完成之後,我們會針對網站為貴公司網站運營團隊進行一次SEO培訓,然後指導他們對網站進行優化和完善。
 
四、推廣策劃
根據貴方資源、團隊執行力、推廣預算,我們為貴方策劃一套投入產出比最高的《網站推廣執行方案》。 推廣方法從搜索引擎優化、關鍵字廣告投放、聯盟推廣、軟文推廣、博客推廣、論壇推廣、E-Mail推廣,數據庫行銷、口碑推廣等等上百種推廣方法中選擇出最適合貴方的幾種。
 
五、行銷培訓
再次對貴方團隊進行網路行銷培訓,然後根據推廣計劃時間安排,雙方相互配合,講網站推廣方案強有力的執行下去。

六、行銷管理
為貴網站安裝網路行銷分析系統,然後對行銷效果進行準確的檢測。

七、運營咨詢
我們在互聯網圈擁有大量的人脈和各種各樣的資源,在貴方的網站運營過程有什麼問題和需求,我們都講及時為貴方提供咨詢服務。

八、贏利策劃
做網站,目的在賺錢,在贏利模式策劃上,我們將為你提供專業的咨詢和策劃服務,讓你的網站快速的實在的賺到錢. 

 

你是否有一下困惑?

你的網站投入了巨資來運營,但是流量卻起不來;

你的大手筆廣告一單投放,網站流量就瘋長,廣告一停,流量也停止;

你的網站的流量提升到了一個層次,卻再也難以提升,總是徘徊不前進.
 

為什麼?
答案:因為你的網站推廣策略不對路
網路推廣和傳統推廣有著巨大的差別,它是一種和技術緊密結合的行銷策略。

如果你不懂的這些方法和技巧, 就算你投入幾千萬廣告費燒流量,你也很難燒起來,
因為你的網站可能一開始就是一個病態的網站。 那麼如何投入較低的成本,讓網站流量獲得迅速的提升呢?
1、從行銷的角度策劃和建設網站
2、選擇正確有效的方法推廣網站
3、靠網站的行銷管理黏住用戶群
以上三個環節中,每一個環節都有著非常多的技巧和方法,這是普通的網站技術人員和傳統行銷人才不了解的,
甚至在大型門戶網站裡面,一樣如此。在過去6年時間裡面,有幾十家大中型門戶網站採用了我們的行銷策略, >使其流量獲得了巨大提升。

 

 

目標關鍵字是什麼意思?
 
目標關鍵字,指經過關鍵字分析確定下來的網站“主打”關鍵字,通俗地講指,
網站產品和服務的目標客戶可能用來搜索的關鍵字。


一般情況下,目標關鍵字具有這些特征:



搜索目標關鍵字的用戶往往對網站的產品和服務有需求,或者對網站的內容感興趣。
網站的主要內容圍繞目標關鍵字展開。

如何進行關鍵字分析?

我們可以大體了解選擇關鍵字的基本思路:

現在我們詳細解剖關鍵字分析的過程:

了解行業概況


搜索引擎優化(SEO)

Baidu,Google,yahoo這些網站的存在,確實讓很多產品和服務的推廣變的更加便捷起來。
在2002年,SEO這個概念還沒有大規模的深入人心的時候,SEO幾乎是沒有什麼太多的技術
含量就可以做的很成功。

但是從2007年開始,很多個人網站的站長為了多賺取一些廣告費,大規模的批量復制垃圾
網站,這讓搜索引擎一時之間充斥著垃圾網站的信息。也就是在這一段時間,搜索引擎們
開始大規模的完善其反作弊系統,直到現在,SEO已經不是那麼簡單容易的事了。

不過盡管SEO不好做了,但搜索引擎的初衷還是沒有改變,那就是將最好的內容推薦給使用
者。而且,一般只要網站有好的內容或者獨創的關鍵字,那麼排名一定也不會很差。


但是對于做軟件的創業者來說,獨創的關鍵字可能並不是什麼問題,但是對于做網站的創
業者,這就有些難了。這時候我們唯一能做的,就是盡量的去優化網頁信噪比,以及讓網
站因素符合搜索引擎的“口味”。

所謂的網頁信噪比,是指網頁中包含的內容元素和Flash、CSS、Javascript、圖片等元素
的比率。在搜索引擎工作的過程中,搜索引擎會將一個網頁中真正現實頁面內容的東西提
取出來,所謂搜索引擎索引內容的關鍵。如果整個一個頁面充斥著各種各樣的代碼和搜索
引擎並不能識別的FLASH、Javascript等內容,那麼這個頁面的信噪比就過低,這樣對于
搜索引擎的工作是很不友好的,搜索引擎索引系統會認為這樣的網頁毫無內容,從而減少
網頁本身的權重。這樣一來,網頁本身的排名就會很低了。

相反的,如果我們的整個一個頁面能包含的真實內容很多,而相關的代碼卻不多的話,那
麼這個頁面的信噪比就高,因此權重也就高。在這樣的情況下,在同等的網頁中,這個頁
面的排序就會提高。

對于網頁信噪比,我們可以這樣去理解,網頁中的文本內容是信號,而用于修飾這些文本
內容的HTML代碼就是噪音,信噪比越高,那麼網頁的內容也就越清晰,而搜索引起抓取頁
面也就相對容易。在這樣的一個SEO處理中,我們經常用到的手段是減少網頁中的圖片、
FLASH、將HTML中的修飾轉換為CSS樣式表去調用,封裝JS等等。


當然,網頁的排序並不僅僅是提高信噪比就可以做到的。搜索引擎在排序中還會以外部鏈接
、內部鏈接等方式來判斷網頁內容的價值。一般情況下,對于優秀內容的網頁,在很多其他
的網站上就會有很多頁面鏈接到這個網頁上,這樣一來,搜索引擎根據鏈接到這個網頁的URL
的數量和質量,來判斷這個網頁的內容質量如何,從而提高對網頁本身的權重。

我們在操作SEO的過程中,經常會對要優化的網頁增加很多的高質量的友情鏈接,就是這個原
因。舉個很簡單的例子,假如你有一個網頁,上面全部是“三字經”的內容,那麼如果你的
這個“三字經”網頁被非常多的知名網站所鏈接,那麼這個頁面的排名自然會高。

當然,在鏈接中也有“信噪比”一說。搜索引擎為了防止群發現象的出現,相應的降低了對
于留言本、論壇、博客等網站的權重,因此如果你的網頁友情鏈接全部來源于這些地方,那
麼不但排名會很低,而且很有可能會被搜索引擎認為是作弊而降權甚至是刪除。而這裡所謂
的“鏈接信噪比”就是將高權重的網頁鏈接認為是信號,留言本、論壇、博客鏈接作為噪音。

當然,SEO方面還有很多的因素,例如對于網頁本身的優化、關鍵字的選取、特殊SEO處理等
,這些要素會在後面的文章中逐步提到。

SEO英文全稱:Search Engine Optimization, SEO的主要工作是通過了解各類搜索引擎如何抓取互聯網頁面、
如何進行索引以及如何確定其對某一特定關鍵字的搜索結果排名等技術,來對網頁進行相關的優化,
使其提高搜索引擎排名,從而提高網站訪問量,最終提升網站的銷售能力或宣傳能力的技術。


1) 針對網站主題來做做網頁,網站中最好不要有與網站主題無關的網頁。

2) 重視網站結構一致性

網站的每個頁面應該遵循一個主題,在格式設計上力求保持一致或者大體相仿。導航設計力求簡單明瞭,不摻雜無關的信息。

3) W3C瀏覽器兼容

設計的網頁必須兼容所有瀏覽器,可以到下面這個地址來驗證是否遵循w3c標準:http://validator.w3.org,輸入網站地址,一些不匹配的錯誤就將得到反饋。

4) 網站設計第三帶思維

設想自己的搜尋者,注重用戶體驗,最重要的關鍵字放在主頁。

選擇一個包含網站主要服務的域名,比如:遊戲網站,域名裡一定要包含有Game或者Youxi這樣的關鍵字。

站內連接的合理建造是搜尋引擎優化的重要技術之一。這個優化措施主要是建立方便、直接、全面的遊覽導航連接,使每一頁有次序地首尾相連。
 

拋棄使用框架做網站。

使用CSS和外置JavaScript

動態網頁靜態化,方法:

(1) 製作大量方法的靜態網頁,並且將它們鏈接到相應的動態頁。

(2) 用XQASP軟件將問號(?)和(&)等字符清除。

(3) 處理Flash:再設計一張不含有Flash的純文字版網頁,並鏈接原來的Flash網頁。另外的方法是,再Flash不多的情況下,可以在同一頁面上增加一些文字說明。

(4) 圖片大小的處理:圖片越小越好,大的圖片不但影響網站速度,對搜尋引擎蜘蛛也不利於探測。盡量把圖片大小限制在最低。圖片一定要使用 標籤註明圖片的名稱,一般是使用一兩個關鍵字。並避免使用圖片做鏈接。

(5) 縮短長的URL:網站的層次進可能不要超過三個。

(6) 404錯誤設置:首先設計一張網頁,建議和主頁的格式保持一致。將這一頁命名為404.htm,然後傳到網站的根目錄,如:www.yahoo.com/404.htm,修改你的.htaccess文檔,寫入:ErrorDocument 404 http://www.yahoo.com/404.htm上傳這個文檔至根目錄。如果沒有這個.htacces,可以用Textpad來寫成.htacces.txt文件,上傳,然後在服務器的文件存放處將.txt這個後綴刪掉。


5) 網站管理系統:使用的Cms系統要適應搜尋引擎,對於購物車系統,要看它能否編出靜態的網頁。

6) 網站地圖必不可少,建議盡快建立自己的網站地圖。注意,網站地圖每個頁面不要超過100個鏈接,如果有100頁,那麼就將它們分成10頁或者12頁。很多優化專家建議不要超過50個鏈接。推薦使用Google的網站地圖生成器。步驟:你的帳戶,將自己的網址輸入「添加網站」的盒子,在添加站點地圖的地方,加入你的站點文件。

7) 關鍵字定奪市場。你需要找到的是你的客戶或許會搜尋的關鍵字而不是你覺得應該敲入搜尋框的詞。關鍵字一定要使用以下標記:粗體字、斜體字、大的字體、使用題頭文字(h標籤),應用時先列出所有關鍵字進行分析並檢查你文網站的資料,看訪客時以什麼關鍵字從搜尋引擎或者其它鏈接來到你網站的,分析競爭對手的網站,看看它們時如何排在你前面的,與你的朋友、同事討論和你網站相關的話題,看看他們最關心什麼。

8) 優化文本。依據關鍵字來組織內容,建議每頁重點使用的關鍵字不要超過三到四個,使用過多會擾亂主題。網頁正文關鍵字一般以5%左右為好,簡單來說,就是一百個詞中,出現關鍵字二至八次。一張網頁的優化一般使用3~4個關鍵字,那麼這個標籤(指關鍵字標籤keywords)裡

面就增加十幾個以這幾個詞為中心而變異的詞組,可以使用下面這個頁面檢查關鍵字:http://www.live-keyword-analysis.com/,做好網站後還需要注意保持更新,如果真的覺得無話可說了,可以考慮引用一些行業新聞、用戶體驗等來充實內容。還需要注意的是:關鍵字研究是有延續性的,需要每隔一段時間就進行一次關鍵字的查詢,看看是否有新的詞彙加入。

9) 單個網頁的最優化操作。網頁命名,可以將一些網頁適當命名為接近於產品的名稱,比如你是做網站的,網頁命名就可以是zuowangzhan.htm,jianwangzhan.htm,wzjs.htm.等名稱,而不是隨便以01.htm,02.htm這樣來命名。網頁中的圖片以是如此。網頁標題(title)網頁標題是搜尋引擎單頁優化中最重要的因素,可以考慮將關鍵字組成有意義的句子,標題不可過長,控制在40~60個字母之內,中文可以適當放長。關鍵字有必要突出,最重要的關鍵字應該置於最前列,第二個其次,以此類推。公司名稱的使用,站在優化者的角度來說,網頁題頭(title)處不建議放公司名稱,因為搜尋引擎不關心這個。以下是網頁中不可忽視的標籤:


 seo

SEO關鍵字排名是近年來網路行銷最重要的方式之一,又稱作網站優化

目前網路行銷優化新手主要有以下幾大認識誤區:

  1、網路行銷就是建網站、做競價排名、發帖子。最近與一些中小企業老板、管理層交流時,一提起網路行銷,有人就說“我們也很重視網路行銷,已經建好網站了”、“我們不投網絡廣告”、“我們在百度上做競價了”、“我們安排了新來的大學生在網上發帖”等等,其對于網路行銷的理解讓人哭笑不得,片面化、以偏概全、自作主張…… 不一而足。

  網站是網路行銷之基本,是公司的“網絡名片”,如果一個公司連網站都沒有,就會錯失很多商業機會。而搜索引擎一度在網絡推廣中發揮了顯赫作用,但隨著競價排名的日益透明化,用戶也開始擦亮眼睛。因三鹿而牽扯的“屏蔽門”事件,使百度深陷泥潭,即為明證。因此,對于搜索引擎這種推廣方式一定要慎用。至于上面提到的“我們安排了新來的大學生在網上發帖”,在實際操作中很多流于形式,由于缺乏有效的指導、沒有統一的計劃,大學生也缺乏動力,認為這是一項沒有任何含金量的“低級工作”,或有可能使“發帖”夭折。

  網路行銷一定不是幾個彈出的廣告,不是“百度+阿裡巴巴”,不是“BBS發帖”,而是一系列網絡推廣手段的整合。如網站建設、BBS推廣、競價排名、網絡新聞、網絡專題、博客、視頻、電子雜志、在線訪談、SNS、貼吧等等。如何用一根線把零散的推廣元素串成“珍珠”,是網路行銷的核心。

  2、網路行銷深不可測。對網路行銷的兩種典型錯誤觀點,一種是上面說的自以為是、先入為主,另一種就是避而不談、諱莫如深。有的老板覺得網路行銷是大企業該幹的“大事”,需要大筆獎金投入,是深不可測的高深玩藝,弄不好可能會把自己“套”進去,因此現在還是少碰為妙。如山東省經貿委調查數據顯示,山東中小企業對互聯網的應用主要集中在信息交流層面,16%的企業使用了電子商務功能,10%的企業使用了第三方電子商務平台,但真正將電子商務應用到企業經營活動中的僅佔13%.0可見,大部分中小企業把網絡當成信息搜集、交流的平台,在思想上還沒有完全轉型到通過網絡來獲得生意機會。

  其實這就好比幾年前大家對于飛機的認識,好像飛機是富人專屬交通工具,一般人也只有在出差時才有機會嘗試,但是隨著機票降價、民眾收入提高,現在普通工薪族坐飛機早已不是什麼新聞了。網路行銷也是一樣的道理,它不是大企業的專屬推廣平台,網絡之所以大受歡迎,正因為它徹底打破了等級界限,真正體現了“世界是平的”這一理念。網路行銷並非高深莫測,它是把傳統媒體的傳播方式和終端促銷方式進行了有機整合,並結合網絡媒體的特點進行了有效創新。網絡必將是未來媒體競爭的主戰場,要想企業走向全國走向世界,就必須重視網路行銷、實行網路行銷。

  雖然飛機會偶而失事,網路行銷弄不好也會引火上身,產生網絡危機,但不能據此而因小失大,投鼠忌器。畢竟飛機失事的概率是相當低的。

 認識 網站優化

網站優化可以從狹義和廣義兩個方面來說明,狹義的網站優化,即搜索引擎優化,也就是讓網站設計適合搜索引擎檢索, 滿足搜索引擎排名的指標,從而在搜索引擎檢索中獲得排名靠前,增強搜索引擎營銷的效果。廣義的網站優化所考慮的因 素不僅僅是搜索引擎,也包括充分滿足用戶的需求特征、清晰的網站導航、完善的在線幫助等,在此基礎上使得網站功能 和信息發揮發揮的效果。也就是以企業網站為基礎,與網路服務商(如搜索引擎等)、合作伙伴、顧客、供應商、銷售商 等網路行銷環境中各方面因素建立良好的關系。   

根據網路行銷專家 黃飛鴻 對網站策劃建設、運營維護,以及為了網站推廣的目的進行搜索引擎優化的體會,總結出有 關網站優化的基本思想是:通過對網站功能、結構、布局、內容等關鍵要素的合理設計,使得網站的功能和表現形式達到 最優效果,可以充分表現出網站的網路行銷功能。網站優化設計的含義具體表現在三個方面:
(1)從用戶的角度來說,經過網站的優化設計,用戶可以方便地瀏覽網站的信息、使用網站的服務;
(2)從基于搜索引擎的推廣網站的角度來說,優化設計的網站使得搜索引擎則可以順利抓取網站的基本信息,當用戶 通過搜索引擎檢索時,企業期望的網站摘要信息可以出現在理想的位置,使得用戶能夠發現有關信息並引起興趣,從而點擊 搜索結果並達到網站獲取進一步的信息的服務,直至成為真正的顧客;
   (3)從網站運營維護的角度來說,網站運營人員則可以對網站方便地進行管理維護,有利于各種網路行銷方法的應用, 並且可以積累有價值的網路行銷資源,因為只有經過網站優化設計的企業網站才能真正具有網路行銷導向,才能與網路行銷策略相一致。
由此可見,網站優化包括三個層面的含義:對用戶優化、對網路環境(搜索引擎等)優化,以及對網站運營維護的優化。 網站設計對用戶優化的具體表現是:以用戶需求為導向,設計方便的網站導航,網頁下載速度盡可能快,網頁布局合理並 且適合保存、打印、轉發,網站信息豐富、有效,有助于用戶產生信任;

SEO關鍵詞排名是近年來網絡營銷最重要的方式之一,又稱作搜索引擎優化..目前網絡營銷優化新手主要有以下幾大認識誤區:

  1、網絡營銷就是建網站、做競價排名、發帖子。最近與一些中小企業老板、管理層交流時,一提起網絡營銷,有人就說“我們也很重視網絡營銷,已經建好網站了”、“我們不投網絡廣告”、“我們在百度上做競價了”、“我們安排了新來的大學生在網上發帖”等等,其對于網絡營銷的理解讓人哭笑不得,片面化、以偏概全、自作主張…… 不一而足。

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